仿效心理指的是人们的一种行为方式

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计算出让步的真正代价 每当你做出让步的时候,请一定要好好进行计算,对让步的计算应该以利润线为基础,而不是营业额线。我:我想跟你们公司合作,把这个想法推向市场。参见图2。 当涉及谈判和解读身体语言时,仔细想想这四种不同的类型。 强硬型是平和型的对立面。除了助人为乐,热情待人也是可以发挥同样功效的。 不过也正因为如此,我们才应该在接受别人的热情以及向别人表示热情之前三思,因为我们决不允许我们的热情被人说成是一种贿赂。 有些公司直接规定了员工不得接受他人的热情款待,如果不得不接受,那么不得超过一定限度的金额。 我曾经与很多人共事过,其中包括英国国家医疗服务体系0社10的16&11 的决策者、金融 从业者以及采购官,我非常清楚地了解到,这些人除了教育性活动的邀请,一般是不会接受别人的任何好处的。 我曾经在金融服务业工作过,当时我的一位顾客曾经邀请大家到一个著名足球场的贵宾包间里面看球。 他发现那些非常喜欢足球的人,都对他怀有高度的感激之情,尤其在被他邀请到伦敦最大的足球倶乐部之后,而且在以后的日子里,无论这些人多么忙,只要他需要,随叫随 我不知道我的这位客户有没有招揽到更多的生意,但是我却明确知道一点,他在竞争当中是有很多支持者的。你如何激发出开放、慷慨、同情和接纳。”同时面临的压力越大,你就越容易将压力带入下一波谈判,这样你就更不可能做出有效的谈判。 不可避免地,你就会面临做出让步的风险。 尽量以积极的视角看待谈判。 与其斥责自己:“我简直太蠢了。 ”不如学会从谈判结果中吸取教训,积极从生活中吸取正面经验。 从情商的角度来看,这些有助于强化你的谈判能力。 世上本没有失败。在提出了一个优质的问题之后,沉默的使用就显得非常重要了。

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