双方只能围绕瓜分利益的思路去谈
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与自身谈判，弥合表现落差 弥合表现落差和获得实质性转变的第二步是学会与自身谈判。 跟自己谈判。这不是强求对手改变，而是通过改变自身行为把对手拉进新的游戏规则。他每年都从西班牙来到这里一一坐着汽船来。“为什么不长记性，明明有更好的做法。其中少不了各种策略和战术，这也是谈判学的基本技巧。 3引导谈判成功的三点原则第一条原则大事不失冷静 归根结底，谈判无非两类 不限于商务谈判，所有与谈判相关的提议或条件，归根结底无非是两类：一是希望对手做什么（要求行动型〕，二是希望对手不做什么(要求中止型〕。 基于这样的分类，谈判中也会明确相应的原因，例如这么做有什么益处，为什么必须不那样做。船长的毅力能帮你走出逆境。 还记得克里斯托弗里夫(⑶『13七0曲61666〕和他的妻子达娜里夫〔0303666〕吗。 克里斯托弗里夫因在电影中扮演英雄超人而出名，但是后来，他从马上摔了下来，很不幸地造成脊髓受伤，高位截瘫。
他是否感到很烦。为此，双方只能围绕瓜分利益的思路去谈，看不到别的出路。 缺乏把利益扩大的想象力，只能寄希望于策略和技巧。她的守望者注意到，在她关于是否参加会议的思想挣扎中，她只听取了四大成员中的两位成员的意见，一位是她的梦想家，一位是她的恋人。因此，首先需要尽可能多地挖掘自身优势，然后向对手抛出自身负担最小、能为对手带来利益的选择。 至于金额让步、免费服务这类自身沉重的负担极易被对手接受，所以还是作为王牌留到最后吧。如何利用时间取决于如何分配你的精力和你的动力，动力则来源于你给自己设定的目标。 一天中有24个小时，这其中人们平均睡眠时间是7.5小时，路上要花费2个小时，吃饭1.5小时，工作8小时。 这样一来只有5小时的剩余时间留给其他的兴趣爱好，这些时间加起来是每周35个小时。这位首席执行官已经开始认识到，“坏安德鲁”可能会给自己的团队带来灭顶之灾。 在艰难时期，让“好安德鲁”掌握局面格外重要。”他的意思是说，只讲理论，不讲“怎么做”是不完整的。《情与法一一现代美国社会的政治自由主义》，马萨努斯鲍姆〔1313池33化通〕，庆应义塾大学出版会2010年出版。在角色扮演中有一个非常有效的辅助工具，就是在会议室的角落里架设一台摄像机。 通常，当我和我的客户们进行角色扮演的时候，都会出现一些我们事先没有考虑到的问题。
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