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在今天这个信息高速发展的时代,信息的真假变得越来越容易查证,人们日益重视诚信,因此,要意识到诚实守信的重要性。 否则,你将冒着谎言被戳穿、毁掉谈判和丧失声誉的风险。虚浮的款项成交价格中的精确数字 所谓虚浮的款项,指的是当一个合同签订或者某一价格被压缩到特定的数额的时候,这样的数额看起来就像是经过了严谨的计算一样。 举个例子:“我们的产品额可以定价为9643英镑。 ”这样的一个价格看起来就更像是经过了严密谨慎的计算而得到的,当然也可能是主观判断出来的。现在,你就能更加专注重要事项,并且放弃一些无关宏旨的琐碎事务。 为你的行动负责 采取行动不仅意味着你要能做出承诺并履行承诺,也意味着当事情出错时,你要能镇定地为你的错误承担责任。 如果你的责任心不强,你可能就完不成你制订的计划,只能部分地履行你的承诺,或者在犯错之后推卸责任。” 在这章开始的例子里,我跟大家分享了托比模仿克拉丽丝的身体语言导致的结果。她当时的出价比对方要求的定价低了10000英镑,可是对方竟然立刻就答应了她。 结果接下来的两个月里,我这位顾客一直忧心忡忡,老担心这个房子会有什么问题。 试想一下,如果卖家刚开始的时候跟她讨价还价一番,那或许她就不会这样子忧心了。在为客户做演示之前,你的勇士也能帮你确保所有材料都准备完毕,而且既准确又专业。 想想在2008年总统竞选中与参议员约翰麦凯恩(如仏他⑶10〕搭档的阿拉斯加前州长萨拉佩林〔53『此。 110〕。”然后你瞟了他一眼,发现他面无表情。在心理学上来讲,其实人们的内心是更加认同较“低”的那个价格 的。他们为自己国家所遭受的巨大损失而感到痛心。 最后,他们激发了他们的内在勇士来坚定立场。 他们采取了强有力的行动来保护孩子们的生命以及他们在自由社会中生活的权利。

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斯科特只扫了一眼报告,就注意到了一些自己不喜欢的内容,“这简直太幼稚了,你瞧这些插图。 ,弗朗辛身体后移,心想:“为什么他要这样侮辱我。我曾经听到过一个案例,在这场离婚谈判中,主要的婚内财产是一家私营公司的股权。处理局面应该用一种冷静、专业化的手法。 注意。 面对对方的发怒以及侮辱,不要上当。 一定要保持冷静,继续谈该谈的话题。 表现出愤怒的举动 故意表现出愤怒的举动一一这种愤怒不是因为对方的行为而做出的愤怒反应,这种行为是一种欲盖弥彰的畏缩心理,我们在上文中已经有所提及了。 如果你发现某人真的把你惹火了,然后你就可以装作你很生气的样子。 在一些自传中,我都能看到谈判者们使用“盛怒”一词对此进行描述。 冰岛首席执行官马尔科姆沃克(祖1001爪I&16在他最近的一本书863七56?6。 14中提到,在很多时候,他曾经对自己的支 持者们表现出盛怒,并且向他们发泄怒气。 这是不是一种手段呢。因为信任是装不出来的。 实际上,我承认,装还是能装出来一点,或者也能装一小会儿。那个带她宣誓作证的律师不仅在庭审前给她拿了点心,还在询问问题时靠近她,极力迎合她。 最终,当他点着头对她说:“是的,你不太记得这次事故中的情形了,对吗。重要提示。 有弹性的人才能更好地处理冲突。 在我努力成为一名优秀谈判者的过程中,我曾经不得不学会变得更有弹性。 有弹性的人能够把分歧看作是解决问题的讨论过程的一部分,而不是用自己的个性去看待分歧,除非对方说出一些个性鲜明的话,需要特殊处理。〕 如果杰梅因注意到,他打击了昆西的积极性,他或许会收回他的话。你想给别人留下怎样的印象:是“这人不可小觑”“这人值得信任”“这人很友善”,还是“这人是为谈判双方好”。重要提示。 在极端情况下,不经过专业的指导是不能够使用该策略的。像以前一样,我们也为你准备了以下的思 考题。 思考题 对你来说,恋人的世界观和三大技能容易理解吗。




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