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在这里,我的看法开始偏离一些传统观点。 是的,面对可能发生的威胁时,我们无法当即判断自己该做出怎样的生理反应。 是的,我们倾向于采取行动来实现自我保护。当你在谈判中非常热衷于达成某一特定目标的时候,你往往更倾向于看到你自己想要看到的内容,而不是谈判中局面的全貌。 要点回顾: 在以下领域提升自己的知识和技能,将会帮助你在谈判中取得更大的成功。 请注意观察身边发生的事情,这将会为你的谈判增色。当早期的视频收获热烈反响时,他的梦想才开始变得越来越高远,越来越伟大。 可汗也乐于见到这样的意外转变一一起初帮助家庭成员的尝试竟然可以引发全球教育的变革。 可汗的故事显示,那些远大的梦想并不只是某些人群的专属。 你的心里也住着一位有远见的梦想家,如果你相信它,它就能生发出瑰丽的梦想。站着摇晃身体的人同样也可能在表达一种不适感。日程安排所拥有的优势是独一无二的:如果你在谈判之前先摆出安排,就会让你看起来非常专业;与此同时,他们还能帮助你完成战术上的三个高明动作: 1.你可以把自己的一些谈判事项事先写在安排上以增加自己的战术优势。 2你可以在谈判之前先把日程安排发给对方。 3这样就可以知道对方将要派出哪几个人前来参与谈判。我反复见到,一旦有机会回归我们的本心,平时疑心重重的商界人士也会放松下来,柔软下来。

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约定过程而非内容 谈判时无法确定全部内容,有些事项需要过一段时间方可约定,例如当前的诉讼结果还不明朗、只有判决出来后才能和对手签约的情况。我还要感谢罗伯特克里奥,他很早就看到了这个方法的力量,并且倾注了大量的精力来分享这些想法。 感谢克里斯汀马迪奴多年来的支持、愿景认同和友谊。我们掐头去尾地形成自我映象,结果扭曲了事 实。锚定效应在销售行业也多用于价格推销,“已在建议零售价的基础上打折”这类双重价格标识尤为典型。因为我没有血友病,所以我没有危险。 因为我不是同性恋,所以我没有危险。 因为我没有注射毒品,所以我没有危险……那些或者哀伤着或者恐惧着或者亲身遭受了艾滋病折磨的数以百万计的人们,我想对你们说:鼓起勇气,你就能获得安慰。 那些数以百万计的健康人,我恳求你们,抛弃偏见和政治成见,代之以同情和有效的政策。这可以回溯到你的规划阶段。 正如我在第三章讲过的那样,提前规划有助于预测谈判中的弯路和僵局。




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