如果双方上来什么都不说
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3把握现状确认当前地点 不仅限于谈判，当我们启动某件事时，首先需要确认自己身处何地。我希望你能为你为我们共同建立的一切所做出的贡献而自豪。 我当然感到自豪。他不时发送紧急语音邮件，催促提交各种文件。 他用邮件通知全组加快申请进度，却既不了解事情的复杂性，也不知道加快进度的具体措施和条件。”面对对手的报价，如果强硬地要求让步，结果只会适得其反。请看一看你在自测评分表中的各单项得分，这些评分显示了你是否有某些技能是需要特别注意的。 提升某些单项技能将会有助于你提升全方位的谈判能力。 这些测评结果将会告诉你需要在哪些能力上做出单独的努力，而这些技能也将会直接影响到你的谈判成果。 当你在读这本书的时候，请看一看自己的弱点在哪里一一然后思考如何弥补自己这些方面的不足。 要点回顾 在阅读本书余下部分的过程中，请记住自己在自测评分表中的得 分。“房主完全听不进我们的话，”经纪人对我说，“他们的眼睛早就盯住了他们想买的新房子，没有哪条数据能让他们相信，他们的房子卖不到他们想要的价钱。尤其是涉及民族、宗教、国土等国家纷争时，后果更是严重。 基于文化和生活习性的不同，交流方式也是各异。不用想，肯定不能答应他。托比有意地利用相似性原则在谈判中获取了克拉丽丝的信任，她和托比有太多共同点，所以很容易被引导。 很多人忽视了建立相似度的重要性。要确认自己和团队中的每一个人都商 量过一遍。 要意识到谈判的重点是过程而不仅仅是定价 如果双方上来什么都不说，直接就开始谈价钱，那么这种谈判对于每一个参与者来讲都是不太好接受的。
找到你的本心 我在前面提到过，你的守望者观察着两件事情，一是你的四大成员的动向，二是你与本心的联系。 现在，你已经明白了守望者与四大成员的关系。 接下来，我们再来谈你的本心。人们往往把我口中的四大成员归为人类“自我”〔680〕或“人格面具”（口6『30的部分。如果对方不讲道理的印象先入为主，带着傲慢与偏见去谈判，结果很容易挑起争端。 仅有正确的理论不足以解决问题 “如果不向他人说理，说明自身已不讲道理。这就给我们提供了一个机会，我们可以借此机会好好观察一下自己以及自己的团队在谈判中呈现出什么样的风貌，说出什么样的话语，以及会用什么样的方式向对方阐明自己的主张。去健身。假使他的手垂向地面，每说一句都会举起手来然后再放下，“我告诉你他们不会接受这个报价的。 ”那身体语言则证实比尔的所说所感是同步的。 假使比尔说：“这是我有生以来见到的最低报价。重要提示。 用脑的真正技巧在于使用全脑思考，也就是使用你的左脑和右脑你的大脑的左半球和右半球这样一来，你就能够在机会来临的时候及时发现它们，一瞬间将机遇考虑通透，然后见微知著，抓住成功的种种迹象，最终使自己赢得一场漂亮的谈判。 在我从事谈判职业生涯的早年，我就意识到了我们必须对我们谈判 中的一切事情了如指掌才行一一我们需要了解与我们谈判的各种各样的对象，以及他们的情感、驱动他们的因素。根据市场基准和股东期望评估你的绩效。颜色投射了他们的态度：“我无所畏惧，我开放，我希望被关注。 看看我 吧。
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